讓客戶購買你產品的五個理由                                            發布人：東莞拓展訓練公司眾人分享

東莞銷售執行力拓展訓練課程：直面客戶，做事先做人

訓練強度：★★★☆☆
課程時間：一天或兩天執行力拓展訓練課程
課程對象：企業的銷售部門和市場部門

課程背景
銷售激勵執行力拓展訓練課程——“直面客戶，做事先做人”幫助全方位鍛煉銷售人員綜合素質，學會面對不同客戶的需要做出正確的反應，發現屬于你的特定目標市場，找到獨特的銷售主張，創建優勢營銷價值鏈，超越競爭對手，提高團隊理念，創造非凡銷售業績。
從上世紀90年代以來，各類組織面臨著全球市場的迅速變化，學習和發展成為組織的一個重要特征。傳統的營銷管理模式由于不能有效地解決企業在快速變化的市場競爭中所遇到的諸多問題而遇到了挑戰。基于運動心理學和教育學原理的營銷教練模式被發展出來以滿足各類組織營銷管理的需要。所謂營銷教練，指的是如何教授銷售業務人員跳出固有思維的框框，學會增加行為的彈性和因應不同客戶的需要做出正確的反應，發現多種可能，運用不同方式，獲取非凡的商業成果。東莞拓展訓練公司-眾人拓展訓練機構,是東莞最專業拓展公司,客戶滿意度高,找東莞最好的拓展訓練公司,拓展訓練公司哪家好,拓展訓練公司哪家效果好,專業拓展訓練公司首選眾人戶外拓展。


讓客戶購買你產品的五個理由-東莞拓展訓練公司眾人分享:

一、你能夠為客戶解決問題
透過現象看本質，客戶真正需要的是什么,客戶向你購買的背后是解決哪些問題？千萬不要圍繞著產品做文章，一定要圍繞著問題做文章。思考一下，客戶向你購買，他是什么原因，真正的原因是什么？是你幫助他解決了哪些問題？把他列出來，印在你的宣傳冊上、你的網站上……讓客戶和你產生共鳴，甚至喚醒客戶沉睡的需求…… 東莞拓展訓練公司-眾人拓展訓練機構,是東莞最專業拓展公司,客戶滿意度高,找東莞最好的拓展訓練公司,拓展訓練公司哪家好,拓展訓練公司哪家效果好,專業拓展訓練公司首選眾人戶外拓展。

記住：永遠只給客戶想要的，千萬不給自己想給的。


二、你能夠幫助客戶實現夢想
在我們每一個人內心都會有夢想，夢想將來一天會怎么樣怎么樣……無論任何人都有。如果說上面第一條：你能夠為客戶解決問題。我們滿足的是客戶的實際需求的話，那么這一個就是客戶的心理需求。 

在實現夢想過程中，都會建立很多里程碑。你要做的是清晰的描繪客戶內心渴望的藍圖和夢想，以及在實現夢想中每一個里程碑遇到的困難，解決方案。 

真正的營銷高手，是先找到客戶的夢想和里程碑，找到客戶需要什么，真正需要什么，再根據客戶需要的，提供產品和服務。而不是一味的制造產品。 


三、你能夠讓客戶感覺占個大便宜
所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡占小便宜。這叫本能，這叫人性。盤古開天以來，從古至今，什么東西都在發生變化，唯一沒有變的就是人性。

所有人都喜歡占小便宜。無論他現在多么的富有。如果你能夠滿足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。東莞拓展訓練公司-眾人拓展訓練機構,是東莞最專業拓展公司,客戶滿意度高,找東莞最好的拓展訓練公司,拓展訓練公司哪家好,拓展訓練公司哪家效果好,專業拓展訓練公司首選眾人戶外拓展。逛京東，第一反映沖動；逛美團，第一反映沖動；逛天貓，第一反映沖動；逛凡客，第一反映沖動……你看看這些大的電商，哪一個不讓你產生一種沖動的感覺，哪一個不讓你感覺撿一個大便宜。

思考一下，你的產品，如何能夠讓客戶購買后，撿一個大便宜？


四、你很真誠 
如果把營銷比作一場博弈，那么真誠就是你的第一張底牌，也是你的最后一張底牌。一切情感信任的建立都來自真誠，所有人都不會選擇沒有安全感的人進行購買。你一旦失去真誠，那么客戶就會對你失去信任，離你而去。

五、讓客戶對你有強烈的神秘感 
在全世界有一家連鎖店開了2000年，幾千家，絕對標準化制度，不僅所有員工免費，并且比仆人還要忠誠，就連頭型都是，幾千年來統一發型……這僅僅是表面，真正的背后是神秘感！！！ 

為什么這些經過精心策劃的廣告，都使用這個詞匯，就是讓你有好奇心，無論你之前有沒有使用過這個產品，你都會很渴望新的東西。”有好奇心就會產生神秘感。在營銷過程，一套降龍十八掌，你只給客戶露五掌，客戶就會對剩下的十三掌產生一種神秘感，因為他不知道，如果前五掌，客戶受益的話，他就會愿意掏錢購買剩下的十三掌。 

東莞拓展訓練公司-眾人拓展訓練機構,是東莞最專業拓展公司,客戶滿意度高,找東莞最好的拓展訓練公司,拓展訓練公司哪家好,拓展訓練公司哪家效果好,專業拓展訓練公司首選眾人戶外拓展。換句話說，如果你把十八掌一下子全打給客戶看了，這時候，客戶并不一定會向你購買，因為他已經知道了。





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