這樣做銷售沒有不成功的！                                               發布人：東莞銷售人員戶外拓展訓練分享

東莞銷售執行力拓展訓練課程：三維銷售課程特色
● 利用體驗式活動模擬銷售環境的載體，將項目活動與真實的銷售場景絲絲入扣地對應。
● 拓展訓練課程結合具備豐富的銷售經驗的講師深入淺出的講解，從親身體驗和理論分析兩個方面來提升其個體銷售能力和團隊協作能力，進而提高整個銷售團隊的綜合戰斗力。
● 提供優秀銷售管理者的九大核心銷售能力，為個體銷售能力的提升提供理論支持和能力優勢與劣勢分析，提供個體銷售能力提升努力方向。
● 提供能力導航圖，個體可以較為客觀地發現自身銷售能力的優劣勢，企業可以掌握銷售團隊能力傾向性，為企業提供真實客觀的銷售能力數據。東莞銷售人員戶外拓展由東莞拓展訓練公司眾人團隊提供,專業幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執行力拓展訓練,市場突破力.銷售團隊戶外拓展,銷售精英戶外拓展,提升銷售業績戶外拓展



聽東莞銷售人員戶外拓展訓練分享：這樣做銷售沒有不成功的！
有一天下班時間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。“老師傅，生意不錯吧！”

“嗯，還可以，過得去吧！”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧！”
“呵呵，還不錯吧！反正養老婆和供孩子讀書基本沒問題了!朋友，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩!學費貴著哩！”
“喲，老師傅，你真行啊!一般人可沒您這么大能耐呢！”
“呵呵，朋友你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月8000塊是沒有問題的！”東莞銷售人員戶外拓展由東莞拓展訓練公司眾人團隊提供,專業幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執行力拓展訓練,市場突破力.銷售團隊戶外拓展,銷售精英戶外拓展,提升銷售業績戶外拓展


老漢打開了話匣子，和我聊了起來。
兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報掙錢。(制定工作目標)。幾經挑選，發現90路車總站人流量大，車次多，于是選定在90路車總站賣報(經初步市場分析，選擇終端銷售點)。
東莞銷售人員戶外拓展由東莞拓展訓練公司眾人團隊提供,專業幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執行力拓展訓練,市場突破力.銷售團隊戶外拓展,銷售精英戶外拓展,提升銷售業績戶外拓展但是，經過幾天蹲點發現，車站固定的賣報人已經有了兩個。(營銷環境論證)。其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。(對競爭對手進行初步分析)。如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手(制定公關策略)。
開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……(與公關對象接觸，并博取同情)。
人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就到我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。大功告成了!有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙(公共關系維護)。
可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番(進行營銷策略分析)，有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣。(差異化營銷，渠道創新，變店鋪銷售為直銷)。賣一段時間下來，老漢還總結了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙并喜歡一邊吃早點一邊看(消費者分析)、有重大新聞時報紙賣的特別多(銷售數據分析)。


于是，老漢又有了新創意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、晚報，五毛錢一份，一塊錢三份。而是換了叫法，根據新聞來叫。什么馬云上人民日報頭版抖出很多鮮為人知的真相、如何追上冠軍男神寧澤濤、怎樣才能買到漲停的股票、病毒研究有重大突破啦什么的(對產品進行分析，挖掘USP獨特的銷售主張)。果然，這一招十分見效!原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發現，每天賣的報紙居然比平時多了一半！
同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆漿。旁邊賣早點的攤點已經有十來個了，帶賣豆漿的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆漿，而且老漢的豆漿是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。東莞銷售人員戶外拓展由東莞拓展訓練公司眾人團隊提供,專業幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執行力拓展訓練,市場突破力.銷售團隊戶外拓展,銷售精英戶外拓展,提升銷售業績戶外拓展。比人家多花了500多塊買的一臺封口機，豆漿價格比別人貴一毛錢。因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆漿，這個問題就解決了。(針對目標消費者的潛在需求，開發邊緣產品)。結果，老漢老婆的豆漿攤生意出奇地好！
這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了政府統一制作的報亭，氣派又美觀。(有統一的vip，有助于提升形象)。老漢的經營品種也從單一的賣報紙發展到賣一些暢銷雜志(產品線延伸)。銷量更上一層樓了。老漢還會根據什么雜志好賣搞一些優惠，比如說買一本讀者？送一份快報？什么的，因為雜志賺的比較多。(促銷策略，用利潤空間較大的產品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品)。東莞銷售人員戶外拓展由東莞拓展訓練公司眾人團隊提供,專業幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執行力拓展訓練,市場突破力.銷售團隊戶外拓展,銷售精英戶外拓展,提升銷售業績戶外拓展。老漢的女兒周末在肯德基打工，經常帶回來一些優惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨特武器!買報紙雜志一份，贈送肯德基優惠券一份。(整合資源，創造差異化)。


同時，由于老漢這個報亭良好的地理位置，和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發現了，他們安排業務人員上門，在老漢的報亭里張帖了可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱，于是，老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費，而且增加了賣飲料的收入(開發新的盈利項目成功)。
就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低于8000元?，F在，老漢又有了新的目標，就是附近的有線電廠小區。老漢打算在小區出口的小胡同里再開一家新的報亭(利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經營路線)，把女兒將來讀研的錢也掙到手！
和老漢的一席談話，收獲頗多。賣報賣出這樣的經營哲學，這位老漢可才是真正的實戰派營銷人。
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