東莞拓展訓練課程：客戶經理營銷特訓營課程特色：

　　實用性——培訓突出實用效果，結合典型工作情景，聚焦客戶經理在客戶營銷中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點和話術，學習之后，學員不需要轉化并能直接應用到工作中。

　　生動性——采用講授、研討、案例分析等多種互動交流的培訓形式，突出課堂生動性。
　　落地性——課程內容一聽就懂，一懂就會，一會就用，一用就靈。無須二次轉化，拿來即用。

　　針對性——為客戶經理量身定制，課程內容100%貼合客戶經理的工作實際。

　　適合對象：個人客戶經理、理財經理、個人業務顧問

東莞拓展訓練課程：客戶經理營銷特訓營課程背景：

　　作為一個業務客戶經理，你是否經常有這樣的遭遇和困惑：

　　“我再考慮一下”、“我回家跟媳婦商量一下”——如此之后，客戶便沒有下文了;

　　“其他銀行的收益比你這邊高很多呀”——這句客戶頻率老高的話直接讓人吐血;

　　“你這個產品都不保本，我個人覺得風險太大”——客戶總是這么說，然后拒絕購買;

　　“基金到現在還套著呢，我還怎么敢相信你”——客戶的心里話總讓我們無地自容;

　　“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產品;

　　“等我有時間的時候就過來”——結果等到海枯石爛，客戶還是沒有來網點;

　　這個產品客戶不滿意，那個產品客戶不放心，完全把不住客戶購買理財產品的脈搏；客戶實際收益與預期有差距的時候，各種投訴層出不窮，該怎么降低我們的潛在銷售風險?

東莞拓展訓練課程：客戶經理營銷特訓營學員收益：

　　懂得如何進行低風險的需求探尋，讓客戶感知從“你覺得我需要”轉化為“我認為我需要”;

　　懂得處理理財產品營銷中客戶的典型異議，收獲高效成交7大絕招。

　　理解并掌握站在客戶角度的金融產品銷售全流程，學會將合適的理財產品推薦給正確的客戶；

　　懂得第一時間營銷自己，展示自己的理財專業能力與以客戶利益為中心的營銷動機；

　　能用客戶需求導向的銷售模式取代產品推銷導向的思維模式，建立一種值得客戶信任的行為模式，展現客戶期待的角色形象——理財顧問而非推銷員，從而構建值得客戶托付一生的服務關系;