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東莞戶外拓展訓(xùn)練項(xiàng)目：磨破了的襯衣                                   發(fā)布人：東莞拓展訓(xùn)練眾人機(jī)構(gòu)提供

東莞戶外拓展訓(xùn)練項(xiàng)目：磨破了的襯衣

游戲類型：銷售/談判/面試等涉及問(wèn)問(wèn)題的課程
參加人數(shù)：全體學(xué)員
游戲時(shí)間：10分鐘
所需材料：一件破襯衣，但要用外套或運(yùn)動(dòng)衫罩住以便看不出來(lái)
場(chǎng)地要求：會(huì)議室

東莞戶外拓展訓(xùn)練項(xiàng)目：磨破了的襯衣活動(dòng)目的

 向?qū)W員強(qiáng)調(diào)他們必須學(xué)會(huì)提出問(wèn)題（并且是好問(wèn)題）
 利用這個(gè)“真實(shí)的故事”和出其不意的結(jié)尾，你可以成功地放松聽(tīng)眾的戒備心理。
 如果演示的好，會(huì)產(chǎn)生非常戲劇性效果。

東莞戶外拓展訓(xùn)練項(xiàng)目：磨破了的襯衣操作程序

　　1. 向?qū)W員講述以下故事；
　　我老是找不到符合我尺寸的襯衣。所以，無(wú)論何時(shí)我出外旅行時(shí)，我總是到時(shí)裝店里看看有沒(méi)有新的合適我的襯衣，但常常一無(wú)所獲。
最近，我在紐約時(shí)，隨便逛到一家店里。那個(gè)店員很不錯(cuò)，他說(shuō)：“我能幫忙嗎？”（這時(shí)我已經(jīng)開(kāi)始喜歡他了）他繼續(xù)向我提出一系列精心組織的問(wèn)題，比如“您所需的襯衣有些什么樣的特點(diǎn)？”我說(shuō)有四個(gè)要求：合適的尺碼，襯衣放進(jìn)旅行箱時(shí)領(lǐng)子不會(huì)皺，鈕扣在洗滌時(shí)不會(huì)損壞，袖口不會(huì)磨損。于是他問(wèn)我：“如果我給您看一件這樣的襯衣，你會(huì)買嗎？”我急切地說(shuō)當(dāng)然了。
　　他取出一盒子的襯衣，剛好全是我的尺寸，我馬上感興趣了。然后他打開(kāi)一件襯衣的包裝并進(jìn)行了三項(xiàng)演示。首先，他握緊拳頭揉搓襯衣的領(lǐng)子，再打開(kāi)時(shí)，一點(diǎn)皺褶也沒(méi)有。然后他提起一把榔頭，重重地砸在襯衣的鈕扣上，鈕扣也沒(méi)有碎。接著他用砂紙使勁磨襯衣的袖口，袖口沒(méi)有磨損。這下我完全信服了。于是我立即買下了一打，盡管這襯衣要180元一件，一共花了我2160元。
事實(shí)上，我今天就穿了其中的一件。（靠近學(xué)員，向他們展示一下領(lǐng)口，袖口，鈕扣都還不錯(cuò)。）那天，我上了生動(dòng)的一課。一個(gè)懂得在合適的時(shí)候問(wèn)合適的問(wèn)題的人不僅能掌握談話的主動(dòng)權(quán)，而且總能從中得到一些什么。

　　2. 然后當(dāng)你隨意地走到教室前面去的時(shí)候?qū)⑼馓酌撓拢冻瞿羌r衣（如果方便的話），這件襯衣早已破破爛爛，只剩下領(lǐng)口，袖口和鈕扣完好無(wú)損。

東莞戶外拓展訓(xùn)練項(xiàng)目：磨破了的襯衣游戲總結(jié)

　　問(wèn)問(wèn)題是控制談話方向、采取主動(dòng)的有力武器；問(wèn)問(wèn)題是一項(xiàng)十分重要而且有用的技巧。正如文中所說(shuō)的：“一個(gè)懂得在合適的時(shí)候問(wèn)合適的問(wèn)題的人不僅能掌握談話的主動(dòng)權(quán)，而且總能從中得到一些什么！”因此，告訴學(xué)員：“在合適的時(shí)機(jī)，用幾個(gè)精彩的問(wèn)題就能避免其它關(guān)鍵性問(wèn)題的產(chǎn)生。”

東莞戶外拓展訓(xùn)練項(xiàng)目：磨破了的襯衣編者提示

　　這個(gè)如果演示的好，會(huì)產(chǎn)生非常戲劇性效果。
　　下一個(gè)游戲“猜名人游戲”，可以作為這個(gè)游戲的后續(xù)。