一位拓展行業資深培訓師的心得分享

我實在受夠了行業的歪風邪氣，每當有客戶要做拓展培訓我既開心又緊張，開心的是他們知道自己要什么，而不是認為拓展培訓就是瞎玩，我又恐懼，找一位好老師真的太他媽難了！因為這本來就是極其稀缺的資源，同時有的客戶還不愿意為這多出來的一點點成本買單，別人都幾十，你們為什么要那么貴？因為別人就是值幾十，我越來越多地在銷售中用這樣的言辭：“我們除了價格，什么都更有優勢”；“你要100的，我可以給你找到80甚至50的老師，但是效果也是那個價格，如果你愿意的話”；“不能優惠，因為我們值這個價，我相信你們公司的藥在同類產品里價格應該也不是最低的”；“可以優惠，但是我會減少相應的服務，如果你覺得沒問題，我也ok”；“我們價格相差太多，但是我可以根據你的價格提供相應的服務，如果你也接受的話”。好東西就是有他的價值，我的價格是由價值確定的，過去如此，現在如此，未來也如此。我不做沒有價值的事情，12年來我們只做專業的拓展培訓，如果你一定要，我會真誠地送上別人的電話號碼。

我是偶然加入這個行業的，也是必然，我曾經很清楚我需要通過拓展培訓打造一個自己的團隊。正式接觸拓展行業到現在為止剛剛2年2個月11天，到現在為止可能還未入行，我決定關上這扇不屬于我的大門，但不代表我對這個行業沒有信心或者失望，而是我在意識層面打通了自己的認知，發現我好像一直以來走反了。

拓展進入國內二十余年，去年在剛豳老師的山西公益課上大致了解了拓展的發展歷程，對于老爺子到現在仍然戰斗在一線去帶培訓師這一舉動是很讓我觸動的，尤其是當我跳斷橋他微傾著前身，伸出右手用堅定而又溫和的目光望向我給我鼓勵的時候，那一眼永遠地刻在了我的心間。那本被廣為流傳的葵花寶典，又有幾人真正理解了它的全貌，老爺子的用心。

拓展行業從二十多年前從業者至少是HR或者政府干部這樣的配置，一個高大上的行業，到了今天這幅慘相，究竟是誰之過？誰也扛不住這份過，是中國人的急功近利、急于求成、沒有自我、毫無自信、失去自尊的行業顯化而已。為什么會選擇在拓展行業顯化？

因為行業門檻低，容易進入，無論是什么牛鬼蛇神只要去帶個隊，別人就管你叫“教官”、“老師”，再加上游走于全國賣道具幾天速成所謂的拓展培訓師認證機構的助力。每當客戶問你們有證嗎？我只是呵呵：“我們沒證，我們也不需要證。你是說那種交了錢不去也發的證嗎？”個別人還特別在意別人是不是叫自己“老師”，笑話！拓展教練從來就不是一個“教”的過程，而是一種體驗的結晶，別人叫你老師有兩個原因：他比你優秀、他老板在現場。

我認為拓展最重要的兩個字叫“破冰”，破冰又分為幾個層次，破學員之間的冰、破學員與教練/培訓師之間的冰、破學員和拓展訓練的冰、破學員和活動場地的冰、破學員自我認知的冰。

前幾個大多培訓師都能輕松做到，然而最后一條他們很難做到，因為大多數人自身還沒有做到。可是客戶為整個拓展買單的是這個部分，做娛樂團建搞團隊氣氛的除外。這是在我很早就有意識的部分，可是我無能為力，為此我深感焦慮，理想和現實的差距幾乎把我湮沒。

有幸這幾年我一方面帶團隊經歷了種種意想不到的波折，也在自己通過對各種感興趣事物的學習和探索打開了高維意識的部分。我發現拓展的關鍵要素不是在員工部分，而是老板、公司高層集體的“歸位”，這兩個字尤為重要。過去我們都在被當槍使，給錢的人喊打哪就是哪，打誰就是誰，后來發現給錢的人最該“打”，至于怎么打，是個意識和技術相結合的藝術，這不是培訓。我現在很有信心地說，我掌握了絕大部分意識和技術，也找到了幾位和我一樣的人。我們將以新的方式開始工作，當然這只是一部分，我們還有很多有趣好玩自主研發整合的團建項目。我終于可以卸下這沉重的包袱，輕裝前行了，也歡迎有識之士加入我們，新的拓展，心的拓展。

最后，我想告知客戶，如果做一場大型活動你考慮的主要因素不是那個主要執行者，老師/教練/主持等名詞，那你還是沒看到關鍵。場地不重要、項目不重要、銷售也不重要、老師才是關鍵，有機會直接聽一聽、見一見就知道個大概，強銷售配弱老師，No！請不要被騙。弱銷售配強老師，Yes！但是一般離機構不會這么配，除非真是忙到沒人的狀態。

抱歉我說的太多了，請多多指教。如有打擾，請海涵。順帶借用一句二少名言：“罵我的人多了去了，你算老幾？”

末了，對仍在一線堅守、培育、分享的老匠人們，致以我最深的敬意！列舉幾位我心中尊敬老師，剛豳老師、二少、老田、佛老爺、女英雄吳蓓、元寶、紅黑、菜刀、楊毅老師、沒見過面的Andy和Tiger老師……你們辛苦了。

【續1】

我心太大，竟然把這件事給忘了。曾經的野盟主席王利偉，搭建了野戰對戰平臺，我同事聯系他，為了提升客戶體驗交了3600買了他的盒子，付了300開通微信服務號認證。他寄了盒子過來，然后和我們說二維碼不行，然后就沒有然后，迄今已經過去1年7個月。期間我同事多次聯系他無果，閃爍其詞，我還表示理解可能內部問題一直等待，而后就各種不接電話，錢不退。我是說你真窮到這種地步？我打電話也是不接，野盟趙主席幫我聯系他，最終說管不了這事。我想問王利偉你還想不想在行業里混了？野盟還要不要繼續？有認識王利偉的，讓他看看這篇文章。

【續2】

之前我沒參與，同事聯系的，后來他把我同事的微信拉黑刪除。剛剛加上他的微信，我的事情，總歸不會這樣算的，但是如果他就這樣算了，那是他的選擇。

主要提醒下別人不要被騙，順便提高一下王利偉將來立足的門檻[微笑] 我看朋友圈各種正念雞湯，不像是沒錢退的樣子。

朋友圈啊，朋友圈，趁他沒刪我，截個圖。不由感慨，如今做教育的人咋都這么草率呢？難怪國家沒有希望。還好，我來了。

做CS就CS，不要左一個教育，右一個孩子，圖上美女還的確是你的菜。真替你媽擔心！要不看見你這樣，我還真沒那么生氣。關于教育，是一件關乎國計民生、人民幸福、國家經濟興衰，嚴肅而又審慎的大事，這事的門檻高到你意識難以想象。那個，我倆的事，咋說？

當然，因為你確實優秀。我在這里僅向那些優秀的老師、團隊，致以我深深的敬意。國內我最佩服的當代培訓師首位當屬山西“二少”——宋巖，無論承受了多少千夫指，他依然奮斗在一線去帶領山西拓展師資的復興，我開玩笑說：“你每天要和一幫完全不懂你的＊＊較勁，也真難為你”，我擔心我退出是沖動，還給他打了個電話，他真的勸我了，可是我心里除了嫉妒，沒有別的，嫉妒山西同仁們，能與這樣一位行業復興使者堅定前行，而我選擇放棄這個業務。宋巖勸我了一句，我知道他在為行業做一件大事情，但是我依然堅持了我的選擇，他也理解我的選擇。

但是，我這兩年確實沒掙什么錢，兒子斷奶從我爸那接手團隊幾百萬前期的硬件投入和幾萬的現金流，還有每個月接近十萬的開支，同時配上我爸一直縈繞在我耳邊：“不想再投錢”的旁白，我要面對所有人吃飯、情緒、成長的問題。第一年我是個只拿凈利潤15%的銷售，第二年給自己底薪5000、提成10%，車貼1500/月。兩年前六月的雨季我只給自己發了1850元工資，當然最高的時候也有接近兩萬，這個基地的投資人確實是我爹，我就是這么對自己狠的，所以你們說我是富二代，我只是呵呵，我不是什么富二代，我只是我爸的女兒。但是，我每個月要養房養車養狗養兒子養自己。我也知道團隊的成長多么重要，因而掙的大部分錢都花在團隊學習成長上了。我最近學習花費很大，前天我回家和我爸交代了一句，我去學習的錢是從支付寶借唄里借的。我學習各種不相干不是錢多，而是做更深的自我整合。我知道憑借我的社會關系以及人脈，加上人們對我的信任，我可以輕松融到資，但是我說了，我不會輕易讓別人為我買單，買單之時，就是共贏之日，只因為我100%相信自己。

面對團隊伙伴的來來往往，人員的不斷迭代。忽然這幾天我覺得我他媽的不想干了！我受夠了在云南我永遠也找不到一位優秀培訓師的囧境，我不是說沒有，是我沒找到！我很沮喪！我也受夠了省外優秀培訓師都那么忙，忙到沒有檔期是因為人情才頻頻出手幫我的尷尬！我更受夠了一群培訓師不思進取吃喝嫖賭還好為人師的無知！我尤其受夠了一群高高在上互相攀比互不服輸的行業大神，我拜你們趕緊回家把自己供起來！我還受夠了優秀的培訓師紛紛離開，這下我也得走了，不是不玩了，是不他媽的和這群害群之馬玩了！更重要的是，我3.0版本的伙伴一直在身邊陪伴我，等待我，我不想讓大家等得太久。

我也認真地提醒一句還在用三天速成法背誦分享段落的老師們，人工智能時代已經到來。這樣下去，想一想自己未來會不會像棋盤上被阿爾法狗打敗的＊＊。論知識功底不及內訓師，論背誦不不如人工智能，更不用談自我認知了，我真的很擔心你們未來又找不到工作。

我找到了自己的出路，在我某種程度完成自己的功課之后，也在一位小伙伴離開之時，他對我說：“你讓我看不到希望”，我問他“你要什么？”他說不知道，又描述不出來，他說過如果幾年后還做這個職業感覺沒有希望，他是我一度最信任的助手，也是我培養了1年零10個月的伙伴，這里面有行業原因，當然更多是個人因素，但這就是現實。做拓展培訓師的大多是剛入社會的新人，可以某種程度上說是社會不得志青年，當然也有天生愛好的，畢竟在里面是少之又少。他們帶著對人生的憧憬，加入了一家家不能提供完善成長體系的公司，進入了一個個團隊自身存在很大問題的機構，我自己也沒例外，團隊到現在才進入3.0時代，過去我在1.0和2.0時代經歷了某些死去活來煉獄般的時刻，也見識了各種各樣的行業形態。我一直沒搞明白一個問題，拓展創始公司，一個天天給客戶講團隊的公司，是如何曾經死于團隊的？一個行業菜鳥的發問，望高人指點一二。

我并不是退出拓展，而是退出傳統拓展。拓展的高空助力了70后集體意識較強的人群突破自我，拓展也支持了80、尤其是90后新青年通過地面協作知道什么叫團隊，拓展還會在將來發揮重要的作用。

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