東莞銷售激勵拓展訓練課程分享：做好銷售的6大真理                發布人：東莞拓展訓練望牛墩基地供

一、【銷售的境界】
1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜;
2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值;
3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務;
4、賣什么不重要，重要的是怎么賣;
5、沒有最好的產品，只有最合適的產品;
6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人;
7、成功不是因為快，而是因為有方法。東莞銷售激勵拓展訓練幫助銷售團隊增強工作激情和熱情,加強溝通交流能力,執行力拓展訓練,市場突破力.東莞銷售人員拓展訓練,東莞銷售員拓展訓練,東莞銷售團隊拓展請來電0769-86221516，13509236039或QQ3111245898咨詢。（東莞拓展訓練-眾維培訓公司網址:bjytjywz.com）

二、【銷售之王喬·吉拉德的經驗】
1、為每一次與客人約會做好準備;
2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯;
3、穿著合適衣履;
4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話;
5、用心聆聽;
6、展示微笑;
7、保持樂觀;
8、緊記"馬上回電";
9、支持你所賣的產品;
10、從每一項交易中學習。

三、【優秀銷售的六大特點】

1、80%的業績來自1-3個核心客戶;
2、跟客戶的關系非常深，總是跟客戶在一起;
3、會專注于某個行業，對某一類客戶了解非常深;
4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶;
5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息;
6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。

4、【銷售之道】
1、生客賣禮貌;
2、熟客賣熱情;
3、急客賣時間;
4、慢客賣耐心;
5、有錢賣尊貴;
6、沒錢賣實惠;
7、時髦賣時尚;
8、專業賣專業;
9、豪客賣仗義;
10、小氣賣利益。

GG【銷售不跟蹤，最終一場空】
美國專業營銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!如何做好跟蹤與互動?
1、特殊的跟蹤方式加深印象;
2、為互動找到漂亮借口;
3、注意兩次跟蹤間隔，建議2-3周;
4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望;
5、先賣自己，再賣觀念。東莞銷售激勵拓展訓練幫助銷售團隊增強工作激情和熱情,加強溝通交流能力,執行力拓展訓練,市場突破力.東莞銷售人員拓展訓練,東莞銷售員拓展訓練,東莞銷售團隊拓展請來電0769-86221516，13509236039或QQ3111245898咨詢。（東莞拓展訓練-眾維培訓公司網址:bjytjywz.com）

6\【銷售人員必須要會回答的問題】

銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：
1、你是誰?
2、你要跟我介紹什么?
3、你介紹的產品和服務對我有什么好處?
4、如何證明你介紹的是真實的?
5、為什么我要跟你買?
6、為什么我要現在跟你買?
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