做銷售沒有苦勞，只有功勞                                            發布人：東莞戶外拓展銷售團隊課程分享

做銷售沒有苦勞，只有功勞-東莞戶外拓展銷售團隊課程分享：做銷售只有拿出結果，才能說話硬氣，才能保住你的職位，保住你的團隊，保住你的下屬，不然的話，很多事兒都不好說。

銷售是以取得結果為目標的職業
什么是執行力？能拿出結果的能力就是執行力。優秀管理者的思維方向和管理模式，可以歸結為一種簡單哲學，即關注結果。他們的主要有時也是唯一的興趣點就是結果，對于這些瘋狂追求結果的管理者而言，其他任何事情都是次要的，也無法讓他們真正感興趣。

什么是銷售？從實質上來說，銷售是一種以取得結果為目標的職業，其評價標準就是目標和任務的完成程度。老板、領導把任務交給你，你就要想方設法帶領團隊完成任務，拿出結果，讓股東滿意，讓領導放心，否則，職位難保。東莞戶外拓展東莞眾人拓展訓練機構提供銷售團隊拓展訓練,銷售人員拓展訓練,銷售部門拓展,東莞銷售團隊戶外拓展,東莞銷售戶外拓展,東莞戶外拓展銷售心態課程幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執行力拓展訓練,市場突破力.13509236039

事實上，他們對結果的追求有時已經達到了病態的程度，甚至某種程度上已經讓人難以忍受。盡管這種管理者并不一定討人喜歡，但他們總是用優異的成績單受到股東的青睞，原來討厭他們的下屬也覺得跟著這樣的領導者，雖然有時受不了，但是最終不僅得到了經濟上的實惠，也獲得了個人的成長。慢慢地這些令人厭惡的家伙又讓人喜歡了。

在中央電視臺《贏在中國》的比賽現場：
評委史玉柱：“如果你是老板，你有一個項目，分別由兩個團隊實施，年底的時候，第一個團隊完成了任務，拿到了事先約定的高額獎金，另一個團隊沒有完成任務，但他們很辛苦，大家都很拼，都盡了力了，只是沒有完成任務，你會獎勵這個團隊嗎？”東莞戶外拓展東莞眾人拓展訓練機構提供銷售團隊拓展訓練,銷售人員拓展訓練,銷售部門拓展,東莞銷售團隊戶外拓展,東莞銷售戶外拓展,東莞戶外拓展銷售心態課程幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執行力拓展訓練,市場突破力.13509236039


一個選手說：“因為他們太辛苦了，我得鼓勵他們這種勤奮的精神，獎勵他們獎金的20%”。一個選手說：“那我得看事先有沒有完不成項目怎么獎勵這個約定，沒有約定就不給”。還有一個選手說：“我得看具體是什么原因導致他們沒完成任務，再做獎不獎的決定”。

史玉柱說：“我不會給，但我會在發年終獎的當天請他們搓一頓。功勞對公司才有貢獻，苦勞對公司的貢獻是零，我只獎勵功勞，不獎勵苦勞。”

辛苦不是結果
結果意識有時候會挑戰我們的良心，一些管理者也會引起一些惻隱之心。管理者經常聽到銷售一句掛在嘴邊兒上的話：“我沒有功勞也有苦勞啊，沒有苦勞也有熬勞啊！看在我多年辛苦的份兒上，也要給我一碗飯吃啊！”市場不會因為一個人或者一個企業的努力或投入而給予恩惠，市場唯一相信的是符合客戶需求和需要的結果。

“我按時上班，按時下班，從來不遲到早退，到月底了，就應該給我發工資。”這話聽起來也有道理。問題是，到月底了，企業的產品沒有人買，沒有收入，企業和老板拿什么發工資？

還有些人以為，只要在公司服務足夠多的年限，自然年年加薪。殊不知，那些號稱在公司服務10年、20年的人，實際上不過是將第一年的經驗重復十次、二十次、上百次罷了。年齡不一定代表智慧，年資不一定代表貢獻，當然也不一定就代表高薪。

事實上，就算你再辛苦、再不容易，企業所有的員工起早貪黑、加班加點生產出了產品，拿到市場上，對客戶說：“這是員工出力流汗造出來的產品，盡管功能有點欠缺，質量不盡如人意，但是，既然我們造出來了，你們就應該買回去。”有這樣的道理嗎？如果你這樣說，人家會把你當成外星人。

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做工作就是做結果。多勞多得，少勞少得，不勞不得，這些道理每個人都懂。勞動和工作僅僅是個過程，這個過程的最終目的是工作成果。

俗話說：拿人錢財替人消災，拿人家的手短，吃人家的嘴短。作為員工，每到月底就會向企業或老板要結果，這個結果就是工資。反過來，老板也會向員工要結果，“我憑什么給你發工資？”員工會說：“因為我完成了工作目標。”老板就會很高興地發工資。如果員工說：“我辛辛苦苦干了一個月。”老板就會不高興，那老板就會問：“難道辛苦就得發工資嗎？工作計劃落實了嗎？訂單拿下來了嗎？任務完成了嗎？交代的事情辦妥了嗎？”這些都是結果。如果做不到這些，自己想要的結果也就無從談起。

做銷售只有拿出結果，才能說話硬氣，才能保住你的職位，保住你的團隊，保住你的下屬，不然的話，很多事兒都不好說。