對(duì)比一下，看你為什么做不好銷售                                         發(fā)布人：東莞拓展訓(xùn)練眾維公司分享

【銷售最大的敵人】
對(duì)比一下，看你為什么做不好銷售-東莞拓展訓(xùn)練眾維公司分享不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！獻(xiàn)給做銷售的朋友們，耐心精讀3遍，會(huì)有新突破的！東莞拓展訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練課程由東莞拓展訓(xùn)練公司眾人團(tuán)隊(duì)提供,幫助銷售團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)溝通交流能力,執(zhí)行力,凝聚力,激情和創(chuàng)新思維能力,東莞拓展訓(xùn)練公司眾維培訓(xùn),打造環(huán)境優(yōu)美,設(shè)施一流的東莞拓展訓(xùn)練基地,增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)激情東莞拓展訓(xùn)練課程,提供銷售人員執(zhí)行力的東莞拓展訓(xùn)練。

1、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

2、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

3、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

6、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

7、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。

8、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。東莞拓展訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練課程由東莞拓展訓(xùn)練公司眾人團(tuán)隊(duì)提供,幫助銷售團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)溝通交流能力,執(zhí)行力,凝聚力,激情和創(chuàng)新思維能力,東莞拓展訓(xùn)練公司眾維培訓(xùn),打造環(huán)境優(yōu)美,設(shè)施一流的東莞拓展訓(xùn)練基地,增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)激情東莞拓展訓(xùn)練課程,提供銷售人員執(zhí)行力的東莞拓展訓(xùn)練。

9、做業(yè)績千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

10、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。

11、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。

12、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價(jià)格。

13、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。

14、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

15、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。

16、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

17、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

18、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

19、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？東莞拓展訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練課程由東莞拓展訓(xùn)練公司眾人團(tuán)隊(duì)提供,幫助銷售團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)溝通交流能力,執(zhí)行力,凝聚力,激情和創(chuàng)新思維能力,東莞拓展訓(xùn)練公司眾維培訓(xùn),打造環(huán)境優(yōu)美,設(shè)施一流的東莞拓展訓(xùn)練基地,增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)激情東莞拓展訓(xùn)練課程,提供銷售人員執(zhí)行力的東莞拓展訓(xùn)練。

20、因?yàn)槭炀殻詫I(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。



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