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與員工講道理是不成熟的老板！不要會講道理，但要會講機制，設立一個機制，讓員工有關系就很團結，假如對我有好處，不讓我團結，我也團結！
能做大就是因為明白這兩個字，懂得機制的人就是成熟的人，有智慧的人！
 
開放VS放開
建立一個家庭機制：孩子滿10歲了，建立一個賬戶，每年給1000，保證有剩下，每月給100，保證沒剩下。

例如：
 
1.過去30年間中國的輝煌最根本是什么變了？學習智慧要快速抓到根本，這是體制決定的，暫時給農民休養生息。
員工說消極話是我們沒有設立機制給他一個管道說！沒建立透明機制就打小報告，結果必死無疑！東莞拓展培訓望牛墩聯華拓展訓練基地集戶外拓展訓練,真人CS野戰,親子活動,學生冬夏令營,趣味運動會,企業內訓,沙盤模擬,會議室出租東莞拓展培訓公司,東莞拓展培訓基地,東莞拓展培訓課程,凝聚力拓展培訓

⒉秦國為什么強大？秦王為什么能統一六國？秦王與商鞅相處了三天，設立了耕戰機制。（前8名，不用交租，殺一人，獎100）（適合于基層，財富關還未過的人）

解放軍為誰打仗？為自己打仗，讓戰爭為自己打，第一個脫掉盔甲，綻放出這種能量。

⒊美國為什么過去成為世界第一強國？民主，個性綻放，燦爛張揚，85%的發明過去200年都來自美國！美國投入研發的費用為第2～11國的總和！日本卻以報仇雪恨的精神在發展，中國要在文化上超越，才有唯一的機會！用黃蓉，郭靖得付20萬給金庸，這就是專利機制。

保安與國王合作成立東印度公司，學會機制的思維。

高手就是能讓員工興奮，低手就是讓自己很興奮。
員工是否忠誠與人品能力沒關系，是機制讓人操心，不論人品。
對于官員永遠想一件事，我怎么幫助官員出政績！
沒有爆發力就改變機制。你要創造一個能讓人創新的機制！
誰有本事用眾人智慧，必然成大業！
（趙本山：“我不是藝術，老百姓只笑自己懂的事?！保?br />
中國的傳統文化更多地是適合傳統的自給自足？懂得機制就是成熟的人，有智慧的人；企業最大的創新就是機制的創新。

分配機制（因為人為財死，鳥為食亡）老板要記住自己是來干實事的！

花7天時間研究直銷機制

各種問題都和分配有關系，分配的方式決定了誰操心！當你想去激勵的時候就代表你在算計利用人家了！

分配一:家族化（在全世界60%以上企業是家族化的）
很多老板干活的時候把人當親屬，分錢的時候當外人。
主要家族成員都持有法律股份（實質這樣做的，寥寥無幾），剩下都不叫家族化。
當家族企業生產資料過多剩余，家族成員已經不是血緣關系，而是社會關系！
當全家族資本有絕對剩余的時候，家庭成員就從血緣關系變成社會關系！這點必須寫進公司法，進股東章程。
很多老板上很多課為了控制，駕馭，管理家族成員，必將被家族成員埋葬！
家族企業必須按市場來選人！
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除了家族化就是合作化

分配二:合作化（這是操作的核心）（初始合作+半路合作）全世界發展好的企業就這兩種。
國家是大家的，但國有企業不是你的！國企是屬于相關的利益群體，員工獲得一小點生存利潤。
智慧在于怎么操作，如何操作化，合作化前期無法與老板比。
職業經理人前期無法與老板比。
你有兩下子，但沒人與你合作，就和別人一起干，就是職業經理人。
不是缺錢找人合作，因為志同道合而合作！委屈求不來全，原則必須堅守！

明確即力量

一、必須是獨擋一面的入股，這點必須寫入公司章程
不看學歷，輩分及過去的輝煌，用當下智慧而不是過去的經驗，是否有資格與老板合作與經驗及年限沒有關系，與業績有關但也不絕對，必須獨擋一面；人際關系、業績、地區都獲得一致認可，那就有資格入股，即使是弟弟也必須獨擋一面，參照的核心不能錯。

二、必須是一點一點，一步一步，一個一個加入，先加入的帶動影響后加入的，合作化也是一樣。

三、必須把握好節奏，例如：什么時候合作？
過早合作，損失很多利潤，過晚合作，賣不出價錢，什么時候呢？必須是對方覺得占便宜的時候！

四、必須明確加入及退出條件（設立退出機制）企業機制——退出機制
溫州人不是合作精神好，而是不合作根本就活不了！真正持續賺錢的人，絕對不是每一次都最賺錢的人！

例如：
a、當有一個股東能力不夠，又不上進，半數以上（或80%以上）股東舉手表決就可以開除（勸退）?。òD讓，都得詳細寫清楚，想做事業就得嚴格）必須大家都操心往前推進，機制就是消失的機制。

b、如某人有意外，疾病等不能履行責任或獨擋一面，要在一至五年內把他的股份稀釋沒或轉掉。（在這點上，完全按公司法操作會有很大問題，所以，不能死板地按公司法來做；換句話說，不符合公司法，符合市場法）


c、不得直接繼承（直接二字非常重要），當企業再往大，超過三代，都能成為基金。

d、股東如果無故退出，公司對其則清身出戶，只要退出就是清身出戶，有債務共同分配承擔債務。（什么都沒有）

繼承：股份轉讓等都寫在內，這是對企業負責，不可繼承，但可以經過考核后轉讓！只以本事考核，不能規定繼承。

家族成員盡全力不讓他出錢，外人一定要出錢，不出錢讓他覺得老欠你的，好駕馭一點！

股東間不能存在身在而心看其它行業，最多集體改方向，建立一個共進退的機制，有些錯一次也不能犯！不是富不過三代，而是機制沒整明白。
董事合作的制度決定了公司是否一天天消亡，做事的人越來越少，分錢的人越來越多。



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