東莞銷售團隊拓展訓練分享：做銷售什么最重要？                      發布人：眾人拓展訓練供

東莞銷售團隊拓展訓練分享：做銷售什么最重要？銷售是企業生存發展的命脈，也是企業運作的核心，沒有銷售企業的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經驗與大家共同分享，希望能夠對您有所幫助。東莞銷售團隊拓展訓練 東莞眾人拓展訓練機構提供銷售團隊拓展訓練,銷售團隊拓展培訓,銷售團隊拓展課程,銷售團隊拓展訓練活動幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執行力拓展訓練,市場突破

1、口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
東莞銷售團隊拓展訓練分享：做銷售什么最重要？通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現在已經升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業內蒙古區銷售經理期間，竟然短短幾個月內把業務量提高了三倍。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

2、眼光一定要長遠
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售的區別。

3、送禮不如送感情，要做生意先做人。
東莞銷售團隊拓展訓練分享：做銷售什么最重要？如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫院，臨出發前聽說那家醫院新開了個門診部，正好當天開業，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情況下，醫院是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。東莞銷售團隊拓展訓練 東莞眾人拓展訓練機構提供銷售團隊拓展訓練,銷售團隊拓展培訓,銷售團隊拓展課程,銷售團隊拓展訓練活動幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執行力拓展訓練,市場突破

《銷售執行力拓展訓練》課程特色
● 利用體驗式活動模擬銷售環境的載體，將項目活動與真實的銷售場景絲絲入扣地對應。
● 拓展訓練課程結合具備豐富的銷售經驗的講師深入淺出的講解，從親身體驗和理論分析兩個方面來提升其個體銷售能力和團隊協作能力，進而提高整個銷售團隊的綜合戰斗力。
● 提供優秀銷售管理者的九大核心銷售能力，為個體銷售能力的提升提供理論支持和能力優勢與劣勢分析，提供個體銷售能力提升努力方向。
● 提供能力導航圖，個體可以較為客觀地發現自身銷售能力的優劣勢，企業可以掌握銷售團隊能力傾向性，為企業提供真實客觀的銷售能力數據。


培訓收獲
● 最大限度掌控和管理銷售團隊的狀態
● 明晰銷售管理者的職責，理清銷售思路
● 使銷售決策更準確 ，控制銷售過程
● 建立對于業績的信心，合理最大化的利用開發銷售資源東莞銷售執行力拓展訓練電話:13509236039,0769-86221516,QQ:2350281193.微信公眾號dg-1516csv,執行力拓展訓練課程,團隊執行力拓展訓練,執行力拓展訓練意義,效果好拓展訓練


對企業的收益
● 通過能力導航圖，企業可以較為客觀地掌握銷售人員能力傾向性，及時發現銷售團隊銷售能力短板，幫助企業發揮員工能力優勢，揚長避短。
● 理解作為銷售團隊的領導，如何從建立良好的團隊競爭文化的角度來打造一只更有戰斗力的銷售隊伍，提高銷售團隊管理能力。

對個人的收益
● 理解作為銷售團隊的管理者，如何從關注個人技能向關注團隊銷售能力提升轉型，為培養銷售人員的管理能力奠定基礎。
● 提升團隊營銷管理的意識，理解和挖掘市場需求，建立真正的創造商機、發現商機、管理商機的意識。


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