銷售就得破釜沉舟                                                              發(fā)布人：東莞銷售執(zhí)行力拓展訓(xùn)練眾人分享

銷售就得破釜沉舟-東莞銷售執(zhí)行力拓展培訓(xùn)眾人分享市場(chǎng)有需求就有訂單，這是亙古不變，很多人在群里里面抱怨自個(gè)的行業(yè)不好做，你真的去嘗試，盡最大的努力了嗎?

做銷售要有強(qiáng)烈的賺錢欲望，連最基本的生活經(jīng)濟(jì)條件都沒有達(dá)到你還有什么動(dòng)力可以去開拓更大的市場(chǎng)。有和幾個(gè)客戶聊到他們招銷售最看重的不是你多能說，而是看重你多能吃苦，萬事開頭難，企業(yè)在對(duì)入職的員工是會(huì)給你畫好一個(gè)又一個(gè)的餅，這餅也不是沒有價(jià)值，而是你對(duì)它有多大的欲望，有人坐到了，它就是現(xiàn)實(shí)，沒有做到，對(duì)你而言是遙不可及。

個(gè)人總結(jié)幾點(diǎn)銷售的主要因素：

作為銷售一定要了解清楚你能給客戶帶來什么資源，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)缺點(diǎn)，每個(gè)客戶對(duì)你產(chǎn)品比較看重什么，對(duì)他的價(jià)值在哪里，要靈活去變通你的資源怎么組合出客戶的需求，這是你去挖掘客戶更深的需求的鑰匙。我們有什么，客群在哪里

客戶的需求和意向

銷售就是要把自己的產(chǎn)品成交到客戶的手上，客戶有了意向就對(duì)這產(chǎn)品的缺乏，這就是我們的機(jī)會(huì)。

弄清客戶的公司性質(zhì)，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)公司，對(duì)他而言是有什么意義。舉個(gè)例子，我一個(gè)客戶他想做品牌宣傳，資金有限，想做一個(gè)廣告，對(duì)媒體不是了解，我是做廣告的，這對(duì)我而言就是一個(gè)機(jī)會(huì)，我要去了解客戶的身份，他有什么權(quán)利，是有拍板權(quán)，還是提案權(quán);客戶的每個(gè)身份決定你后期的跟進(jìn)方式，想要做什么樣的一個(gè)宣傳，費(fèi)用是多少，這都是我們需要的信息來歸類客戶。

勤開發(fā)

沒有客戶資源哪里來的訂單，這是每個(gè)銷售都必須擁有，把自己的客戶資源比例分配好，前期銷售沒有客戶資源?怎么辦?

累積，每個(gè)人都會(huì)遇到的一個(gè)階段，不要把稍微有的意向的客戶比重在你工作的時(shí)間給占滿，你不是只為這個(gè)客戶去服務(wù)，你還要對(duì)你之后的工作負(fù)責(zé)，比重怎么分配個(gè)人都是3：7去分配，三分的時(shí)間把重要的客戶過一遍跟進(jìn)，你可以再補(bǔ)充進(jìn)新的血脈，沒有血脈哪里來的資源去跟進(jìn)，把自己的目標(biāo)定好，把客戶篩選出來，這才是積累的意義，不是機(jī)械的完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。

抓住人脈

在對(duì)客戶上面這是要自己去慢慢學(xué)習(xí)，很多人也許都知道人脈就是金錢，通過自己人脈而來的單子你可以少了很大力氣去開發(fā)和跟進(jìn)。

也許很多人就疑問了，我怎么去拓寬我自己的人脈，銷售是要走出去，不是整天窩那邊等著客戶上門來，可以去了解同樣客群的銷售朋友，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去多交流，這些都是你可以學(xué)習(xí)的對(duì)象，也可能給你提供很大價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師。東莞銷售執(zhí)行力拓展訓(xùn)練課程由東莞拓展訓(xùn)練公司眾人團(tuán)隊(duì)提供,專業(yè)幫助銷售團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場(chǎng)突破力.銷售拓展訓(xùn)練,銷售人員拓展訓(xùn)練,地產(chǎn)銷售拓展訓(xùn)練,拓展訓(xùn)練課程,地產(chǎn)中介銷售人員

客戶也是你的一條人脈線，銷售不是一次性交易，客戶有自己的圈子，也許能給你帶來意想不到的效果，好的服務(wù)比一個(gè)好的開發(fā)更難。做好自己服務(wù)質(zhì)量去打動(dòng)客戶，這也是一個(gè)個(gè)人認(rèn)為不錯(cuò)的一個(gè)拓寬渠道。

多學(xué)習(xí)，多了解實(shí)事

剛開始接觸銷售，最為尷尬的就是見到客戶了，聊完產(chǎn)品就不知道怎么去和客戶聊天，看別的同事和客戶各種侃大山，怎么去做到這個(gè)，哪里來的談資?

這不是與生俱來的本事，都是自己慢慢去積累，自己再?gòu)闹腥グl(fā)掘客戶的一個(gè)愛好，投其所愛，可以從客戶的辦公環(huán)境的細(xì)節(jié)去和客戶交流，最近最火爆的話題是什么：股票。多了解其他資訊你也可以和別人一樣從國(guó)足聊到NBA，再聊到各種夜生活。銷售不是單單的在上班時(shí)間的八小時(shí)。

持之以恒

銷售由于各種各樣的客戶，有付出不一定有收獲，沒付出就一定沒收獲。收單的周期會(huì)和你的努力成一個(gè)正比。

不管周期長(zhǎng)短，選擇好自己的行業(yè)就要堅(jiān)持下去，也許你努力了三個(gè)月沒有得到你想象中的結(jié)果，請(qǐng)?zhí)ぬ?shí)實(shí)的做下去，各種雞湯應(yīng)該都有各種成功案例，這會(huì)有，就看你能不能堅(jiān)持到結(jié)果的時(shí)候。東莞銷售執(zhí)行力拓展訓(xùn)練課程由東莞拓展訓(xùn)練公司眾人團(tuán)隊(duì)提供,專業(yè)幫助銷售團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場(chǎng)突破力.銷售拓展訓(xùn)練,銷售人員拓展訓(xùn)練,地產(chǎn)銷售拓展訓(xùn)練,拓展訓(xùn)練課程,地產(chǎn)中介銷售人員

不斷去累積自己的客戶資源，管理好客戶的分配，讓自己不要迷茫我今天該找哪個(gè)客戶，哪個(gè)客戶該去跟進(jìn)，這不是一個(gè)銷售該有的糾結(jié)時(shí)間，我自己踏進(jìn)銷售就是抱著一個(gè)破釜沉舟的心態(tài)進(jìn)來，HR很不喜歡工作經(jīng)驗(yàn)變動(dòng)太頻繁的人，對(duì)個(gè)人也是不好的，隔三差五的跳行，到頭你也是一無所有，做銷售就勤勤懇懇的去做好，對(duì)自己負(fù)責(zé)。

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