有破釜沉舟的精神，就能做好銷售！ 發布人：東莞銷售技能拓展培訓眾人分享
東莞
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市場有需求就有訂單，這是亙古不變，很多人在群里里面抱怨自個的行業不好做，你真的去嘗試，盡最大的努力了嗎?
做銷售要有強烈的賺錢欲望，連最基本的生活經濟條件都沒有達到你還有什么動力可以去開拓更大的市場。有和幾個客戶聊到他們招銷售最看重的不是你多能說，而是看重你多能吃苦，萬事開頭難，企業在對入職的員工是會給你畫好一個又一個的餅，這餅也不是沒有價值，而是你對它有多大的欲望，有人坐到了，它就是現實，沒有做到，對你而言是遙不可及。
個人總結幾點銷售的主要因素：
我們有什么，客群在哪里
作為銷售一定要了解清楚你能給客戶帶來什么資源，你的產品有什么優缺點，每個客戶對你產品比較看重什么，對他的價值在哪里，要靈活去變通你的資源怎么組合出客戶的需求，這是你去挖掘客戶更深的需求的鑰匙。
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勤開發
沒有客戶資源哪里來的訂單，這是每個銷售都必須擁有，把自己的客戶資源比例分配好，前期銷售沒有客戶資源?怎么辦?
累積，每個人都會遇到的一個階段，不要把稍微有的意向的客戶比重在你工作的時間給占滿，你不是只為這個客戶去服務，你還要對你之后的工作負責，比重怎么分配個人都是3：7去分配，三分的時間把重要的客戶過一遍跟進，你可以再補充進新的血脈，沒有血脈哪里來的資源去跟進，把自己的目標定好，把客戶篩選出來，這才是積累的意義，不是機械的完成上級下達的任務。
客戶的需求和意向
銷售就是要把自己的產品成交到客戶的手上，客戶有了意向就對這產品的缺乏，這就是我們的機會。
弄清客戶的公司性質，這個產品對公司，對他而言是有什么意義。舉個例子，我一個客戶他想做品牌宣傳，資金有限，想做一個廣告，對媒體不是了解，我是做廣告的，這對我而言就是一個機會，我要去了解客戶的身份，他有什么權利，是有拍板權，還是提案權;客戶的每個身份決定你后期的跟進方式，想要做什么樣的一個宣傳，費用是多少，這都是我們需要的信息來歸類客戶。
多學習，多了解實事
剛開始接觸銷售，最為尷尬的就是見到客戶了，聊完產品就不知道怎么去和客戶聊天，看別的同事和客戶各種侃大山，怎么去做到這個，哪里來的談資?
這不是與生俱來的本事，都是自己慢慢去積累，自己再從中去發掘客戶的一個愛好，投其所愛，可以從客戶的辦公環境的細節去和客戶交流，最近最火爆的話題是什么：股票。多了解其他資訊你也可以和別人一樣從國足聊到NBA，再聊到各種夜生活。銷售不是單單的在上班時間的八小時。
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抓住人脈
在對客戶上面這是要自己去慢慢學習，很多人也許都知道人脈就是金錢，通過自己人脈而來的單子你可以少了很大力氣去開發和跟進。
也許很多人就疑問了，我怎么去拓寬我自己的人脈，銷售是要走出去，不是整天窩那邊等著客戶上門來，可以去了解同樣客群的銷售朋友，同行競爭對手，去多交流，這些都是你可以學習的對象，也可能給你提供很大價值，競爭對手是最好的老師。
客戶也是你的一條人脈線，銷售不是一次性交易，客戶有自己的圈子，也許能給你帶來意想不到的效果，好的服務比一個好的開發更難。做好自己服務質量去打動客戶，這也是一個個人認為不錯的一個拓寬渠道。
持之以恒
銷售由于各種各樣的客戶，有付出不一定有收獲，沒付出就一定沒收獲。收單的周期會和你的努力成一個正比。
不管周期長短，選擇好自己的行業就要堅持下去，也許你努力了三個月沒有得到你想象中的結果，請踏踏實實的做下去，各種雞湯應該都有各種成功案例，這會有，就看你能不能堅持到結果的時候。
不斷去累積自己的客戶資源，管理好客戶的分配，讓自己不要迷茫我今天該找哪個客戶，哪個客戶該去跟進，這不是一個銷售該有的糾結時間，我自己踏進銷售就是抱著一個破釜沉舟的心態進來，HR很不喜歡工作經驗變動太頻繁的人，對個人也是不好的，隔三差五的跳行，到頭你也是一無所有，做銷售就勤勤懇懇的去做好，對自己負責。
這是個人的一個體會，也不是銷售技巧，每個行業的銷售技巧都是有不同，不敢說我的銷售技巧就是適合你，最好的老師在你的身邊，對你最了解，更能給你最正確的判斷讓你去選擇，珍惜好自己的身邊各種資源充分把握利用起來。
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