東莞銷售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練課程分享：20招讓銷售員旗開得勝               發(fā)布人：東莞拓展訓(xùn)練眾人機(jī)構(gòu)提供

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，銷售隊(duì)伍的建設(shè)，對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都有著重要的作用。企業(yè)中的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)立身發(fā)展的命脈，如何激勵(lì)銷售隊(duì)伍取得卓越不凡的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是企業(yè)家面臨的問題。盡管我們擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品再好，它也不會(huì)講話，優(yōu)秀的產(chǎn)品不是企業(yè)的核心的競(jìng)爭(zhēng)力，而銷售產(chǎn)品的人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，當(dāng)您的銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)下列情況下時(shí)，您需要進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)拓展激勵(lì)訓(xùn)練了。

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東莞銷售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練課程分享：20招讓銷售員旗開得勝

1.一次成功的推銷不是一個(gè)偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

2.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

3.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

4.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

5.客戶沒有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。

6.讓客戶談?wù)撟约骸Ｗ屢粋€(gè)人談?wù)撟约海梢越o你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。

7.推銷的黃金準(zhǔn)則：你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人；推銷的白金準(zhǔn)則：按人們喜歡的方式待人。

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8.對(duì)客戶的異議自己無(wú)法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。

9.為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

10.當(dāng)客戶決定要購(gòu)買時(shí)，通常會(huì)給你暗示，所以，傾聽比說(shuō)話更重要。

11.沒有成交就沒有一切，沒有向客戶提成交要求就如同瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī)。

12.熱情面對(duì)工作，每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。

13.推銷不是一場(chǎng)獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力，以客戶為伙伴。

14.業(yè)績(jī)是銷售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績(jī)，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯(cuò)誤的。

15.銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù)，后者才會(huì)永久地吸引客戶。

16.對(duì)老客戶怠慢就是給對(duì)手以可乘之機(jī)，照此下去，不用多久，你就會(huì)陷入危機(jī)。

17.信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資本。

18.你會(huì)因過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。

19.如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你結(jié)交到朋友，你賺到的是一筆財(cái)富。

20.成交并非銷售工作的結(jié)束，而是下一個(gè)銷售活動(dòng)的開始。



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