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拓展訓練之營銷團隊課程 發布人:東莞拓展訓練眾人機構提供
東莞拓展訓練之營銷團隊課程背景:
一頭獅子領導的一群羊可以打敗一頭羊領導的一群獅子。即使我們有了一支訓練有素的獅子般的銷售隊伍,同時我們還需要有效的管理這支銷售隊伍。
東莞拓展訓練之營銷團隊課程形式:
戶外場地項目+室內項目。同時運用情景模擬、案例分析、角色扮演等方法組合而成。主題包括自我激勵與團隊激勵、精確剖析營銷人員的行為模式提高等。
您的企業是否存在以下幾個問題?
銷售人員(經銷商)投奔競爭對手時一并帶走了他們的最大資本――原有企業的客戶資源,讓企業損失巨大?
銷售工程師的工作地點都在客戶的辦公室,公司的考勤系統根本沒有辦法控制他們的出勤率?企業希望銷售人員精力充沛,但他們卻常常壓力巨大神情萎靡?有些銷售人員到年底業績不好,找他分析原因,他會說:企業的產品價格貴、難賣,區域不好,銷售政策沒有某公司好,產品知名度沒有某公司好,才導致他業績不好,沒掙上錢?銷售人員只喜歡把客戶的資料記錄在自己的“小本本”上,他認為這些是他的資源和資本,當然“小本本”也會隨著他的流失而流失,當企業再想找回這些客戶資料時,卻發現內部沒有什么象樣的記錄?銷售人員流動了,新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料,無法盡快的全面了解客戶的信息,常常要從頭做起?銷售人員每天接觸信息很多,他們經常比較待遇,有時還會在內部傳播,造成負面情緒,影響士氣?銷售人員的道德風險防不勝防,他們有時編造拜訪記錄,有時虛報支出費用,有時把企業的客戶信息(項目信息)出讓給競爭對手,有時形成幫派一有問題則同進同退威脅公司?東莞拓展訓練
通過參加東莞拓展訓練之營銷團隊課程課程: 您將可以針對以上問題獲得答案和有效的解決方法!
拓展訓練之營銷團隊課程課程總目標:提升使銷售隊伍能夠更加高效穩定的管理能力
拓展訓練之營銷團隊課程課程分目標:
帶領銷售人員擺脫職業心靈的灰色地帶,重塑銷售過程中與客戶的角色定位,幫助企業提高銷售人員的整體士氣和降低新銷售人員 的陣亡率。東莞拓展訓練
了解銷售管理的意義,學會管理信息和挖掘信息,通過信息掌控銷售,提升道德風險的防范水平,系統的解決員工流失所產生客戶流失問題,有效的降低風險將損失降至最低。 掌握有效的銷售控制方法,通過銷售過程的控制確保銷售目標的完成。
東莞拓展訓練之營銷團隊課程課程特點:
課程系統化,銷售力提升系列課程站在企業運營的全局觀察銷售,為您解決銷售中的問題提供了系統的解決方法,幫助您透過現象看本質,找出問題背后的問題,避免您陷入兩難問題按下葫蘆浮起瓢。
課程系統化系列化,本課程是銷售力提升系列課程中的一門課,系列課程能夠您從戰略規劃到銷售單兵作戰技術訓練提供全面幫助。
奉行有理念必有實施方法的課程研發原則,東莞拓展訓練課程建立在實踐基礎之上,絕非空中樓閣,不僅與您分享戰略理念,同時提供可以操作的方法和工具,使您在受訓后有法可施,對業績提升產生真正的幫助。
在實戰中不斷磨礪產生的工具和方法,所有的工具和方法都是在實踐中不斷的創新、使用和修改產生。
符合中國國情,借鑒吸收了許多國外的先進管理思想,結合中國國情,是有中國特色的銷售力提升系列課程。
現場指導個性化案例,借助具有多年實戰經驗的講師的深厚功力為您現場解析實際案例。
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