東莞拓展訓(xùn)練課程：狼性營銷團隊拓展訓(xùn)練營 發(fā)布人：
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狼性營銷團隊拓展訓(xùn)練營的內(nèi)涵
1、狼的吃苦耐勞。
都說做營銷很苦，但是在市場上拼殺不苦行么？團隊成員必須有吃苦耐勞的精神，否則你就別去搞營銷。但是，我們看看狼是怎么生存下來的吧？無論是數(shù)九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。而且狼的胃口又極好，腐肉、骨頭、皮毛，只要狼能吞進肚里的，莫不消化，這確實讓人感慨。在嚴酷的蒙古草原中，獅、虎、豹這種號稱動物之王的野獸都不能生存，而只有蒙古草原狼活了下來，并主宰著草原，靠的是什么？吃苦耐勞！日本如此小國就能稱霸世界，靠的就是吃苦耐勞。日本的小孩可絕對沒有中國小孩的幸福，下雪天，為了鍛煉孩子的毅力，竟然讓孩子們脫掉衣服，只穿短褲在外面跑步。這要放在中國，這樣的學(xué)校早就關(guān)閉了，因為沒有家長舍得孩子這樣的！我們的孩子已經(jīng)落后于人了，你還能指望將來能戰(zhàn)勝日本、超過日本。
東莞拓展訓(xùn)練眾人公司組建狼群式的營銷團隊，學(xué)習(xí)狼群的吃苦耐勞！
2、其次是狼的耐性。
狼打獵的耐性讓人佩服：當狼圍捕黃羊時，總是事先就埋伏好了，然后耐心地等待，有時是長達十幾個小時的等待。一直等到黃羊吃撐了跑不動的時候才出擊！這么長久的等待，肚中饑腸嚕嚕，眼前是如此的美味肥羊，沒有耐性是不行的。狼追求的是更大的勝利，是整個冬季的糧食，為此目的，他能忍住一時的饑餓。營銷也是如此，沒有足夠的耐性去磨煉，沒有厚積就不能薄發(fā)。
東莞拓展訓(xùn)練眾人公司開設(shè)的狼性營銷團隊拓展訓(xùn)練營就是讓營銷成員就是要學(xué)習(xí)這種耐性！
3、再次是狼的團隊精神。
不僅僅作戰(zhàn)是協(xié)同的，而且為了家族，頭狼、大狼都具有犧牲精神。《狼圖騰》臨近尾聲的一次獵狼場面描寫，另人唏噓不已：當神槍手們坐著高速吉普在平曠的草原上獵殺狼群的時候，頭狼、大狼為了掩護母狼、小狼，故意找最難逃生的路線跑，以吸引獵手的追殺，這種自我犧牲精神確實讓人可敬，同時也讓人可怕。那么營銷團隊該怎么樣做呢？營銷團隊是一個集體，更需要向狼學(xué)習(xí)團隊精神。剛才所講的特立獨行是培養(yǎng)營銷狼群的基礎(chǔ)，團隊精神是狼贏得生存的基礎(chǔ)。沒有團隊精神，狼不可能存于草原之中，如單打獨斗狼是害怕狗的，但是狼比狗厲害。
東莞拓展訓(xùn)練眾人公司開設(shè)的狼性營銷團隊拓展訓(xùn)練營培養(yǎng)團隊的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該像頭狼樣，有足夠的威信和能力，讓團隊成員團結(jié)一致。
4、最后是狼的特立獨行性。
營銷人只有不懈的追求差異性才能生存于市場之中。即追求自由、追求“狼格”獨立的不屈精神，用營銷的觀點說就是差異性，追求與眾不同，這樣才能保持它們永遠是狼，永遠具有狼性。《狼圖騰》中小狼的行為就證明了這一點，狼絕不認為人給的食物是施舍的，它天然地認為那是自己拼斗來的。營銷團隊的成績就是每一個營銷人拼搏得來的，每一個營銷人都必須有這樣一種意識。營銷戰(zhàn)場中沒有施舍的說法，只有血腥的戰(zhàn)場，沒有永久的藍海，只有永久的紅海！草原狼就是靠這種意識才成為草原上最古老的民族的。陳陣為狼做了一頓美餐，由此認為狼應(yīng)該感恩戴德才是，但狼不是狗，他并因為你的施舍就放棄了狼格的獨立。所以當陳陣以優(yōu)越的心理去看待狼的時候，狼發(fā)怒了，他呲牙咧嘴地警告陳陣，少靠近我，少憐憫我，我不需要！營銷人需要去感恩，但是不需要憐惜。在營銷團隊中同樣是這樣，你必須有你自己的風(fēng)格和獨特性，否則你沒有存在的價值。營銷團隊如果沒有競爭就沒有了戰(zhàn)斗力和活力，營銷團隊沒有了每個營銷人的特立獨行就沒有了文化和內(nèi)涵。因此，營銷團隊的建設(shè)首先就要培養(yǎng)成員的獨特性和不屈不撓的戰(zhàn)斗作風(fēng)。
什么是狼性營銷團隊
狼性營銷團隊就是像狼一樣對市場極具敏感、善于學(xué)習(xí)，像狼一樣堅忍不拔、全力以赴，像狼一樣極富合作精神，像狼一樣具有大局意識、犧牲小我利益的營銷團隊。眾所周知，在企業(yè)內(nèi)部管理中，營銷人員往往是思維最活躍、最不受約束、流動率最高、最體現(xiàn)個人英雄主義的一群人。
東莞拓展訓(xùn)練眾人公司提出的狼性團隊的思路，尤其適合營銷團隊的構(gòu)建。
狼性營銷團隊的五項修煉
第一項修煉：改善心智模式
如果你無法掌握市場的契機和推行組織中的變革，很可能是因為它們與我們心中隱藏的、強而有力的心智模式相抵觸。把鏡子轉(zhuǎn)向自己，是心智模式修煉的起步，借此，我們學(xué)習(xí)、發(fā)掘內(nèi)心世界的圖像，使這些圖像浮現(xiàn)表面，并嚴加審視。它還包括進行一種有學(xué)習(xí)效果的、兼顧質(zhì)疑與表達的交談能力，有效地表達自己的想法，并以開放的心態(tài)容納別人的想法。“心智模式”是影響我們了解這個世界，以及如何采取行動的許多假設(shè)、成見，或圖像、印象等。
這種情況可能每天都在一些公司上演：營銷部門責(zé)怪其他部門，我們一直達不到銷售目標的原因，是我們的品質(zhì)跟別人無法競爭；我們的成本太高，所以價格缺乏競爭力；我們的財務(wù)預(yù)算太少，所以廣告投入不足，品牌影響力不夠…… 營銷人員往往認為自己最了解市場、最了解用戶，但實際上這種所謂了解，往往是他們以自己的心智模式去分析得來的結(jié)果，與真實的情況可能會有很大差別。
可選用的
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(1)雷區(qū)取水，在給定有限的可利用的工具條件下，要求我們突破原有的思維模式，想盡各種辦法，完成任務(wù)。營銷人員最常說的一句話是：企業(yè)定的任務(wù)目標太高了，競爭對手太強了，市場變化太快了，最終是要說明任務(wù)定得不合理，太難完成了。通過這個項目我們會發(fā)現(xiàn)，只要我們愿意做，愿意思考，會有無窮的方法去解決問題。
(2) 管理金字塔，將隊員分為幾個層次，每一層代表企業(yè)中的一個管理層級或不同的部門，分別給定任務(wù)，在實施過程中，我們會發(fā)現(xiàn)只有改善了我們平時工作、生活中的思維模式，才能更加準確、高效地完成任務(wù)。
第二項修煉：團體學(xué)習(xí)
假如一個團體中每個人的智商都在120以上，何以集體的智商只有62呢?在很多組織中，我們會看到總有一些營銷人員做得非常出色，但組織并沒有鼓勵他們，把他們的成功經(jīng)驗總結(jié)出來，有效地傳遞給所有營銷人員。大家總是自以是，自己去摸索，浪費了組織的大量時間、資金、人力等資源。最終的結(jié)果是領(lǐng)導(dǎo)很郁悶，為什么每個人都很優(yōu)秀，但組織績效并不理想?
團體學(xué)習(xí)的修煉可以處理這種困境，我們知道團體確實能夠共同學(xué)習(xí)。當團體真正在學(xué)習(xí)的時候，不僅團體會產(chǎn)生出色的成果，個別成員成長的速度也比運用其他學(xué)習(xí)方式要快。知識共享就是力量。
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塞車，全體隊員分為兩組，相向而站，按規(guī)則要實現(xiàn)整體交換位置，剛開始時，大家會嘗試很多方法，在不能完成任務(wù)的情況下，總會有隊員在總結(jié)前邊的經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，找出規(guī)律，更主要的是，要求他能夠把思路有效地傳遞給所有隊友，共同學(xué)習(xí)，達到目標。
第三項修煉：自我超越
在圣吉看來，自我超越是一個學(xué)習(xí)型組織非常重要的智力活動。精熟“自我超越”的人，能夠不斷實現(xiàn)他們內(nèi)心深處最想實現(xiàn)的愿望。在很多企業(yè)中，我們見到的營銷人員是組織中最自信的、認為自己是最完美的，但實際上他們是最需要改善和突破的群體。
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(1)信任背摔，一個隊員站在一米多的高臺邊上，背向下邊的隊員倒下，全體隊員按要求接住他，每個隊員都要嘗試一次。很多人不敢向后倒，或倒下時身體下意識呈直角，使隊友受力不均勻，如果能突破自我，充分信任隊友，就會呈水平狀態(tài)向后倒，不會傷到隊友。
(2)空中斷橋，隊員在有安全保護的前提下，在l2米的高空架上，跨越1．6米的斷橋。主要不是考察能否跳過去，而是考察是否能突破自己的心理障礙，勇敢地跳出這一步，實現(xiàn)自我超越。
第四項修煉：建立共同愿景
有了衷心渴望實現(xiàn)的目標，大家會努力學(xué)習(xí)，追求卓越，不是因為他們被要求這樣做，而是因為衷心想要如此。如果有一個理念，一直能在一個組織中鼓舞人心，那就是擁有了一種能夠凝聚并堅持實現(xiàn)共同愿望的能力。有些組織所缺少的是將個人的愿望整合、發(fā)掘出共有的“未來景象”的技術(shù)，這技術(shù)能幫助組織培養(yǎng)成員主動、真誠地奉獻和投入，而非被動地遵從。營銷人員往往認為只要我自己的銷售任務(wù)完成了，也就意味著達成了目標，所以在工作中往往表現(xiàn)為以自我利益為中心，很難顧全大局。
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(1)畢業(yè)墻，全體隊員在約定時間內(nèi)，不借助任何工具，翻越一堵四米多的高墻，在實現(xiàn)全體畢業(yè)的共同愿景激勵下，大家會發(fā)揮各自的身體優(yōu)勢，有的甘當人梯，有的把生的機會留給伙伴，他們也不會放棄任何一位隊友，最終實現(xiàn)全體畢業(yè)的目標。
(2) 生死電網(wǎng)，要求全體隊員按規(guī)則，在給定時間內(nèi)全部穿越一個電網(wǎng)，可以利用的只有全體隊員的身體。在共同目標的激勵下，大家會群策群力，很多隊員會為了實現(xiàn)團隊目標積極奉獻，不惜犧牲小我。
第五項修煉：系統(tǒng)思考
我們知道，當烏云密布、天色昏暗時，就快要下雨了；當暴風(fēng)雨過后，地面的水在滲入地下時，天空就會放晴，這一切雖有時空的差距，但事實上它們都息息相關(guān)，每個環(huán)節(jié)也相互影響。這些影響通常是隱匿而不易被察覺的，唯有對整體，而不是對部分深入地加以思考后，你才能系統(tǒng)地了解這一切。
可選用的
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(1)沙盤模擬。通過模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各部門之間的關(guān)聯(lián)，角色互換，使大家有一個換位思考的機會，并對自己的部門決策和行動對全局帶來的影響有了更直觀、更全面的認識，從而形成系統(tǒng)思考的優(yōu)秀思維模式。
(2)孤島求援。將全體隊員分為三組，寓意不同的部門或?qū)蛹墸拷M都有各自的任務(wù)書，隊員往往都致力于完成自己的任務(wù)，互不聯(lián)系，造成了整體的割裂，忽略了整體的、更重要的任務(wù)。只有具備整體的、聯(lián)系的思維模式，才是正確的。
